来自 招商展会 2020-02-05 06:50 的文章
当前位置: 泸州老窖u窖52度价格_最新酒类行业新闻,酒业资讯_梦酒信息网 > 招商展会 > 正文

白酒经销商半年考 各有调整“绑

  总结:对于有网络有渠道的大商来说,他们的抗风险能力无疑是非常强的。今年很多名酒企业都在招商,这些优质型经销商自然是他们的首选对象。对于经销商来说,这是一个与名酒合作的大好机会,对公司的未来发展是极有好处的。

  从细节出发,掘金宴席渠道

  现在,越来越多的经销商关注到“宴席”这个销售渠道。诚然,在其他渠道增长速度不是特别明显的情况下,宴席市场确实是一个不错的选择。如何成功地打造这个渠道,河北的陈经理认为,必须在细节方面下功夫。比如,虽然消费者选择了自己公司的酒水,但在饮用率上并不能得到保证。于是,陈经理整合了一部分酒店的服务员,另外派驻了一些促销员,由她们主动服务消费者,比如开酒瓶等,大大提高了产品的饮用率。此外,陈经理还开展了定制业务,既满足了消费者的个性化需求,也增加了产品的附加值。

  总结:笔者认为,经销商们对宴席的重视会持续到今年第三季度,因为虽然是酒水的销售淡季,但是期间会有来自升学宴、毕业宴、谢师宴等市场方面的需求。既然这个渠道已经进入了“白热化”的争抢阶段,就更应该从细节出发,来吸引消费者的注意。

  组织裂变,提高执行效率

  从现实情况来看,很多经销商公司都是传统的管理模式,由此导致了企业工作的低效,这也成为了公司进一步发展的阻力。他们必须改变原有的组织结构,获得进一步增长的可能。

  有的经销商设立了新的分公司,把业务员发展成二批商。这种方法可以直接、快速地给公司带来效益,因为业务员本身对公司的产品比较了解,他们推广产品更容易。不过,业务员的阻力在于资金问题,他们缺乏这方面的实力。湖南金鼎酒业公司总经理郭绍举表示,自己会给想当二批商的员工资金支持,帮助他们实现做老板的梦想。

  河南亿星公司也做了组织裂变的工作。他们把原有代理商组成的办事处,变成了直营的模式,由自己公司的业务员来开发和控制代理商没有覆盖的渠道和市场。这样做的好处在于,能为公司进一步地产生增量,带动业绩的增长。不过这对经销商的管理是一个较大的考验,势必会涉及人员增加的问题。

  总结:传统的运作模式显然已经适应不了当前形势的发展,经销商的调整包括多个方面,组织结构的裂变,既考验了经销商的管理能力,又考验了其对行业风向的把握。

  糖酒周刊

  

本文由泸州老窖u窖52度价格_最新酒类行业新闻,酒业资讯_梦酒信息网发布于招商展会,转载请注明出处:白酒经销商半年考 各有调整“绑

关键词: 招商展会