来自 招商展会 2020-02-06 09:41 的文章
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白酒寒冬年份潭酒何以俏走市场?(下)

   近日,一款名为“年份潭酒2011”的年份酒火爆亮相,首登电商酒仙网就形成启动两小时迅速突破10000瓶的惊人销量,而线下举办的一场酒会单场订购就达25000件,金额直逼1000万元,线上线下销售氛围炽热!这在国内众酒企纷纷争夺“过冬棉衣”的形势下,可谓是白酒行业内的一个奇迹!

  

   究竟年份潭酒何以俏走市场呢?
真年份
国内唯一国际化年份标准白酒产品
年份酒失信于消费者,其实质是国内白酒市场无秩序,无秩序的最直接原因是行业无标准。为何一个有损于诸多企业利益的“乱象”却让整个白酒行业束手无策,要澄清这一乱象真的那么难吗?国际上不是有规可寻、有标准可借鉴吗?

  

   也许诸多酒企碍于国情不同,面对乱象都不敢乱动,以静制动,以观其变。潭酒坐不住,敢冒天下之大不韪,在面对国家对年份酒进行严控的情势之下,毅然以全新年份酒标准推出年份潭酒。用中国食品工业协会秘书长马勇的话说,“这是为行业做贡献”!

  

   潭酒的确是在为行业做贡献,据仙潭集团董事长方久伦介绍,年份潭酒酿造灌装年份双标注的做法是他到法国一家酒庄出差借鉴来的。但国内从没有人做过类似尝试,如何做?仙潭集团高层对年份潭酒创新标准体系进行了反复商讨与论证,甚至邀请外脑加盟,理思路,做创意,预估未来。最终,论证结果表明,不管是从潭酒单个企业而言,还是从整个行业来说,都迫切需要这个全新的年份酒标准。只不过,做为第一个吃螃蟹的人,有可能会一鸣惊人,也有可能中毒身亡。但现实摆在眼前,就目前白酒行业严重下滑的大形势下,要推年份酒新标准企业必须放血,而且必须是前所未有的大放血。仙潭集团高层没有动摇,如果只有这样赢得消费者认可,赢来中国年份酒的星光大道,那么一切牺牲都是值得的。

  

   其实,换一个角度,我们可以这样理解,年份潭酒实际也是在为中国消费者“开慧”,它在告诉中国的消费者,真正的年份酒酒瓶里装的是什么,不仅厂家清楚,其实每个人都可以很清楚,我们其实都可以明明白白消费,高高兴兴喝酒。

  

   相信年份潭酒的这一做法,势必有助于国内行业对年份酒规范化操作进行管控,不再让消费者受愚弄。
真用心
国内唯一公证保险双保障白酒产品
为了让消费者真正做到放心消费,仙潭集团可谓煞费苦心,这不是为了蒙人,而是为了向行业同仁、广大消费者坦露诚意。

  

   2014年9月22日,仙潭集团盛邀中国食品工业协会秘书长马勇,四川白酒专酒组组长曾祖训,四川白酒专家组副组长、四川大学教授胡永松,四川白酒专家组副组长、水井坊总工程师赖登燡,四川食品研究院教授级高级工程师李大和,四川酒类科研所所长郎定常,四川酿酒协会副秘书长刘俊升,泸州酒业协会会长、泸州老窖集团副总经理沈才洪,泸州国家酒检中心副主任许愿,茅台集团副总经理、总工程师、国家级评委吕云怀,茅台酒厂酿酒专家张思华,泸州老窖集团国家级评委代宇,泸州老窖集团国家级评委姚瑶,三溪酒厂国家级评委刘刚治等14位白酒专家,以及市县领导、国内20多家新闻媒体单位、商家代表出席年份潭酒调酒及品评现场会,共同见证由受邀专家们从仙潭酒厂酒库取酒、勾调组合、品评、为年份潭酒定样的全过程。所以,年份潭酒呈现给消费者的不仅仅是仙潭人的心血与创新进取的精神,更是聚集了14位专家的经验与智慧。

  

   同时,为了提高年份潭酒的真实性,让消费者放心消费,仙潭集团按照国际惯例,引入第三方公证,由成都公证处对年份潭酒的整个投粮、酿造、储藏、包装全程公证,质量由阳光保险鼎力承保。这让年份潭酒的生产与销售不仅仅是厂家单方面的行为,而是成为了公之于众的集体行为。

  

   真诚意
国内唯一加价回购立诚信白酒产品
年份潭酒最令人动容的可能就是厂家承诺的“满一年可加价12%回购,满两年加价24%,满三年加价36%,以此类推,十年内有效”。这是什么逻辑,厂家这样做不亏死吗?不少消费者正是冲着这样一个如同天上掉馅饼的条件抢购年份潭酒。因为这样毫无后顾之忧的产品你还能买亏吗?如果产品质量有问题可以找保险公司;如果觉得价格买贵了,第二年退给厂家自己还能赚个小钱。怎么看消费者都是怎么买怎么赚,那厂家赚什么?

  

   厂家赚的是品牌,赚的是企业的未来。
首先,厂家敢于加价回购,原因很简单,年份潭酒不只值133元/瓶这个价。就目前而言,年份潭酒的市场指导价就是268元/瓶,而对这有着酿造灌装年份双标注的年份潭酒,其年份是一个活的标志,多放一年酒瓶里的酒的年份就多一年;相比之下,潭酒又是一个年轻却在飞速成长的白酒品牌,面对限量版的年份潭酒,谁都能看出它的升值空间甚至超过某些一线白酒品牌。所以,厂家加价回购不会亏,只会赚,赚的是时间,赚的是眼前这件“过冬的棉衣”与大笔品牌推广费用。

  

   但厂家把这么丰厚的利好放给了消费者,不管你买还是买了退,厂家都不会让消费者吃亏,从这一点足以窥见厂家的诚意难能可贵。在这样的诚意驱动下,相信年份潭酒会比想像中还要走俏,潭酒的品牌知名度与美誉度也将会比想像中还要快速提升。

  

  来源:糖酒快讯

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